Địa điểm kinh doanh ảnh hưởng lớn đến doanh thu và trải nghiệm khách hàng. Fight100 – phòng tập Kick-Boxing đốt mỡ hàng đầu tại Sài Gòn – gặp khó khăn với chi nhánh cũ, nhưng đã chuyển đổi thành công nhờ chiến lược của Site Plus. Hãy cùng tìm hiểu!

1. Trước Khi Gặp Site Plus – Vấn Đề Của Fight100

Fight100 hoạt động tại Phan Xích Long, Phú Nhuận, nhưng gặp nhiều hạn chế: 

•  Chi phí thuê cao so với doanh thu. 
•  Không có chỗ đậu ô tô, thang máy nhỏ, vận hành khó khăn. 
•  Tầng 3 hạn chế thu hút khách vãng lai, bảng hiệu kém hiệu quả. 
•  Không phù hợp với mô hình mở rộng.

Mục tiêu cần đạt

•  Giữ chân khách hàng cũ, tăng lượng khách vãng lai. 
•  Mặt bằng tối thiểu 200m², có chỗ đậu xe máy & ô tô. 
•  Giá thuê không vượt quá 65 triệu/tháng.

2. Sau Khi Gặp Site Plus – Giải Pháp Được Đề Xuất

2.1. Phân tích mặt bằng cũ & bài học rút ra

 Điểm mạnh:

• Khu vực đông dân cư, nhiều dân văn phòng → Tiềm năng khách hàng lớn.
• Không gian thoáng, view kính hiện đại → Cải thiện trải nghiệm tập luyện.

 Điểm yếu:

• Vị trí tầng 3 gây khó tiếp cận, hạn chế khách vãng lai.
• Không thể đặt bảng hiệu lớn, giảm nhận diện thương hiệu.
• Không có chỗ đậu ô tô, bất tiện cho khách hàng cao cấp.
• Diện tích hạn chế, khó triển khai dịch vụ mới.

2.2. Chiến lược tìm kiếm địa điểm mới

 Tiêu chí quan trọng: 

•  Nhà mặt tiền hoặc hẻm xe hơi rộng, thuận tiện di chuyển. 
•  Gần trục đường lớn, dễ nhận diện và tìm kiếm. 
•  Tránh khu vực có nhiều quán nhậu hoặc dịch vụ nhạy cảm. 
•  Diện tích tối thiểu 250m², không gian linh hoạt.

 Đề xuất tiêu chí 4T: 

•  Tầng trệt rộng, mặt tiền trên 7m, diện tích tối thiểu 250m². 
•  Nhà nhiều tầng, diện tích mỗi sàn trên 100m², có thang máy rộng. 
•  Tầng trệt trong tòa nhà thương mại, mặt tiền lớn, dễ nhận diện. 
•  Nhà riêng 3-4 tầng, mặt tiền trên 5m, có không gian mở rộng.

2.3. Quy trình thực thi & đàm phán thuê địa điểm

 Bước 1: Tìm kiếm & đánh giá mặt bằng 

•  Khảo sát 10-15 mặt bằng, lập bảng chấm điểm theo tiêu chí đề ra.

 Bước 2: Đàm phán hợp đồng 

•  Xây dựng kịch bản đàm phán linh hoạt, đảm bảo giá thuê hợp lý. 
•  Thương lượng điều khoản thuê tối ưu, tiết kiệm chi phí cải tạo. 
•  Cam kết hợp đồng dài hạn, tránh thay đổi vị trí liên tục.

 Bước 3: Ký hợp đồng & khai trương 

•  Cải tạo không gian, tối ưu ánh sáng, hệ thống thông gió. 
•  Hoàn thiện giấy phép, bảng hiệu nhận diện thương hiệu. 
•  Lập kế hoạch marketing & truyền thông, thu hút khách hàng mới.

3. Kết Quả Sau Khi Hợp Tác Với Site Plus

•  Doanh thu X2 nhờ vị trí tốt hơn. 
•  Lượng khách vãng lai tăng 80%. 
•  Giảm 950 triệu chi phí trong 2 năm. 
•  Mô hình linh hoạt, hỗ trợ Online to Offline hiệu quả.