Với sự hỗ trợ và đồng hành từ Site Plus trong việc lên Chiến lược mở điểm, 30Shine đã có trong tay dữ liệu chính xác để mở rộng hệ thống salon tóc nam một cách hiệu quả. Nhờ vào phân tích khách hàng, xác định khu vực tiềm năng và tối ưu mô hình kinh doanh của Site Plus, 30Shine đã nâng cao khả năng lựa chọn vị trí phù hợp, giúp giảm rủi ro và tối ưu chi phí vận hành. 

1. Trước Khi Gặp Site Plus – Thách Thức Của 30Shine

Là chuỗi salon tóc nam hàng đầu Việt Nam, 30Shine đặt mục tiêu mở rộng nhanh chóng để dẫn đầu thị trường. Tuy nhiên, thương hiệu gặp nhiều thách thức trong quá trình phát triển: 

– Chưa có chiến lược mở điểm bài bản, dễ gặp rủi ro khi chọn sai vị trí.
– Cạnh tranh cao với các salon truyền thống, đòi hỏi mô hình khác biệt và tối ưu hơn.
– Cần mô hình cửa hàng linh hoạt theo từng khu vực, tối ưu vận hành và chi phí.

Mục Tiêu Cần Đạt

– Xác định chân dung khách hàng chính xác để chọn vị trí mở điểm tối ưu.
– Xây dựng mô hình salon phù hợp với từng khu vực, kiểm soát chi phí & lợi nhuận.
– Lập bản đồ & tiêu chí mở điểm, giúp mở rộng chuỗi nhanh chóng & hiệu quả.

2. Giải Pháp Từ Site Plus – Gói Chiến Lược Mở Điểm

2.1. Xác Định Chân Dung Khách Hàng & Hành Vi Mua Hàng

Khảo sát thực tế khách hàng mục tiêu:
– Nhóm khách hàng chính: Nam giới từ 15-35 tuổi (học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, doanh nhân, dân cư)
– Hành vi tiêu dùng: Thường xuyên cắt tóc 2-3 lần/tháng, ưu tiên salon có dịch vụ nhanh, chuyên nghiệp.
– Bán kính di chuyển: 3-5km quanh nơi làm việc hoặc sinh sống.
– Lý do chọn 30Shine: Mô hình chuyên nghiệp, giá hợp lý, trải nghiệm cao cấp hơn salon truyền thống.

2.2. Xây Dựng Mô Hình Cửa Hàng & Dự Toán Tài Chính (P&L)

Thiết kế mô hình linh hoạt theo khu vực:
– Cửa hàng nhỏ (Shophouse, 50-80m²): Phù hợp khu dân cư đông đúc, khách vãng lai nhiều.
– Cửa hàng lớn (Flagship, 100-200m²): Đặt tại trung tâm thương mại, khu phố kinh doanh sầm uất.
– Lập bảng P&L chi tiết: Tính toán chi phí đầu tư, lợi nhuận dự kiến, thời gian hòa vốn.
– Bộ tiêu chí chọn mặt bằng: Đảm bảo cửa hàng có lưu lượng khách cao, giá thuê hợp lý.

2.3. Lập Bản Đồ & Tiêu Chí Mở Điểm

Khoanh vùng khu vực tiềm năng để mở điểm mới:
– TP.HCM – Khu vực trọng điểm: Đây là thị trường lớn nhất của 30Shine, nơi có mật độ khách hàng tiềm năng cao và nhu cầu dịch vụ làm đẹp nam phát triển mạnh. Tập trung đông dân, nhu cầu làm đẹp cao.
– Khu vực gần văn phòng, trường học, khu dân cư: Tiếp cận khách hàng mục tiêu dễ dàng.
– Lưu lượng người qua lại cao, giao thông thuận tiện: Đảm bảo khả năng thu hút khách vãng lai.
– Đề xuất danh sách 3-5 khu vực tiềm năng tại TP.HCM để mở điểm mới, tập trung vào các khu vực có nhu cầu cao.

3. Kết Quả Sau Khi Áp Dụng Gói Chiến Lược Mở Điểm

– Tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu, tăng hiệu suất hoạt động & doanh thu nhanh chóng.
– Tối ưu mô hình kinh doanh, giảm rủi ro chọn sai mặt bằng, kiểm soát chi phí tốt hơn.
– Xây dựng chiến lược mở rộng bền vững, giúp thương hiệu mở điểm nhanh mà vẫn đảm bảo chất lượng dịch vụ.