Mặt bằng không chỉ là nơi đặt cửa hàng, mà còn quyết định khả năng tiếp cận khách hàng. Mỹ Thuật Bụi – trung tâm dạy vẽ nổi tiếng – gặp khó khăn trong việc mở điểm mới nhưng đã tối ưu thành công với chiến lược của Site Plus. Hãy cùng tìm hiểu!
1. Trước Khi Gặp Site Plus – Vấn Đề Của Mỹ Thuật Bụi
Mỹ Thuật Bụi được thành lập từ năm 2014 với sứ mệnh mang hội họa đến gần hơn với cộng đồng. Khi mở rộng chi nhánh, họ gặp các vấn đề sau:
- Chi phí mở điểm cao, chưa tối ưu hiệu quả tài chính.
- Chưa xác định rõ vị trí và bán kính thương mại.
- Phụ thuộc nhiều vào quảng cáo, chi phí marketing cao.
Mục tiêu cần đạt
- Mở điểm mới đạt doanh thu như kỳ vọng trong 2 tháng.
- Tăng lượng khách hàng offline, giảm chi phí marketing.
2. Sau Khi Gặp Site Plus – Giải Pháp Được Đề Xuất
2.1. Phân tích khách hàng & lựa chọn khu vực
Xác định tập khách hàng mục tiêu:
- Học sinh (8-15 tuổi): Học vẽ theo sở thích hoặc định hướng của phụ huynh.
- Sinh viên (18-22 tuổi): Sinh viên ngành thiết kế, kiến trúc, mỹ thuật.
- Người lớn (25-40 tuổi): Học vẽ để thư giãn, phát triển bản thân.
Khoanh vùng khu vực tiềm năng:
Địa điểm được chọn: Nguyễn Gia Trí (D2, Bình Thạnh).
- Gần nhiều trường đại học lớn → Tiếp cận tập khách hàng mục tiêu.
- Khu vực sầm uất, đông sinh viên → Tăng khách hàng vãng lai.
- Dễ nhận diện, tiếp cận từ các tuyến đường lớn.
Tiêu chí chọn mặt bằng:
- Hẻm lớn hoặc mặt tiền đường có lưu lượng qua lại cao.
- Gần trung tâm giáo dục để tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu.
- Diện tích tối thiểu 80m², phù hợp cho lớp học và trưng bày tranh.
- Chi phí thuê hợp lý, không vượt quá 40 triệu/tháng.
2.2. Thực thi mở điểm mới & đàm phán thuê mặt bằng
Bước 1: Tìm kiếm & đánh giá mặt bằng
- Khảo sát 10-15 mặt bằng trong khu vực Nguyễn Gia Trí.
- So sánh dựa trên tiêu chí để chọn phương án tối ưu.
Bước 2: Đàm phán hợp đồng
- Chọn điểm tại Hẻm 36, Nguyễn Gia Trí, gần ĐH Giao Thông Vận Tải, THCS Đống Đa.
- Thương lượng chi phí thuê hợp lý, tiết kiệm hơn 20% so với mặt bằng chung.
- Cam kết hợp đồng dài hạn, đảm bảo chủ nhà không cho thuê cho đối tác khác.
Bước 3: Cải tạo & khai trương
- Tối ưu không gian lớp học, cải thiện ánh sáng và không gian trưng bày.
- Xây dựng chương trình thu hút khách hàng offline thông qua trải nghiệm miễn phí.
- Kết hợp marketing địa phương, truyền thông trên mạng xã hội để tăng nhận diện thương hiệu.
3. Kết Quả Sau Khi Hợp Tác Với Site Plus
- Doanh thu tháng đầu tiên vượt KPI đề ra.
- Lượng khách hàng vãng lai tăng mạnh, giúp giảm chi phí marketing.
- Tối ưu chi phí thuê, giúp tăng lợi nhuận lâu dài.
